拖車銷售公司召開(kāi)2012營(yíng)銷工作會(huì)議，張強(qiáng)指出，2011年是集團(tuán)公司發(fā)展不平凡的一年，營(yíng)銷工作備受困難纏繞的一年。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，對(duì)營(yíng)銷工作提出了許多新的課題，我們?cè)诓粩嗟倪m應(yīng)中，也在不斷的調(diào)整中克服困難，艱難前進(jìn)，取得了營(yíng)銷工作的較好成績(jī)。2012年?duì)I銷工作將要面對(duì)更加嚴(yán)峻的形勢(shì)，困難將更加突出，拖車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。我們要堅(jiān)持創(chuàng)新求變，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。要重點(diǎn)做好營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變工作，干部職工的思想認(rèn)識(shí)要統(tǒng)一到集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程上來(lái)。隨著拖車市場(chǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷觀念必須更新，營(yíng)銷成績(jī)的取得是伴隨著營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)〉玫模瑢?shí)踐證明營(yíng)銷工作的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”帶來(lái)了營(yíng)銷工作的大發(fā)展。我們一定要堅(jiān)持更新觀念，創(chuàng)新工作，克服將要面對(duì)的困難。
張強(qiáng)還針對(duì)2012年?duì)I銷工作要有新的發(fā)展，圍繞加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、規(guī)劃拖車市場(chǎng)細(xì)分、服務(wù)終端用戶、開(kāi)展拖車市場(chǎng)調(diào)研、暢通信息反饋、提高產(chǎn)品認(rèn)知度以及強(qiáng)化管理創(chuàng)新和提高營(yíng)銷工作的“四種能力”等方面作了全面的闡述，提出了工作要求。
拖車銷售公司總經(jīng)理張力向大會(huì)作題為《堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展 在創(chuàng)新中求變》2011年工作報(bào)告。報(bào)告講到，2011年是拖車銷售公司克服重重困難，堅(jiān)持發(fā)展的一年。經(jīng)歷了血與火的考驗(yàn)，面對(duì)全國(guó)拖車拖車市場(chǎng)需求下降，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)家財(cái)經(jīng)政策的調(diào)整，公路運(yùn)輸安全條規(guī)逐步實(shí)施以及提高售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等一系列拖車市場(chǎng)形勢(shì)的變化，給營(yíng)銷工作帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也出現(xiàn)了多種困難。拖車銷售公司面對(duì)困難與機(jī)遇并存的拖車市場(chǎng)，堅(jiān)持了科學(xué)發(fā)展、理性經(jīng)營(yíng)、精心操作、追求最佳效益的理念，堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，咬定發(fā)展不放松，全體營(yíng)銷人員堅(jiān)定信心，統(tǒng)一思想，發(fā)揚(yáng)敢于面對(duì)困難，敢于戰(zhàn)勝困難，敢于勝利的精神，以銷售業(yè)績(jī)好于全國(guó)同業(yè)水平的成績(jī)，完成了年度任務(wù)目標(biāo)。
張力在部署2012年工作任務(wù)時(shí)講到，2012年將是拖車銷售公司面向新形勢(shì)，新任務(wù)，新考驗(yàn)的一年，是為集團(tuán)公司“二次創(chuàng)業(yè)”爭(zhēng)創(chuàng)新成績(jī)的一年，是戰(zhàn)勝困難，創(chuàng)新工作，穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨越的一年。全體銷售人員要振奮精神，努力工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好3項(xiàng)重點(diǎn)工作：
一是要堅(jiān)定“創(chuàng)新求變”的信念。面對(duì)拖車市場(chǎng)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，拖車產(chǎn)品的同質(zhì)化，營(yíng)銷模式的雷同化，要在“同”中求異，異中求變，變就要?jiǎng)?chuàng)新，在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)突破。各單位、分公司要認(rèn)真總結(jié)2011年各項(xiàng)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將工作成功的經(jīng)驗(yàn)加以鞏固提升，結(jié)合變化了的拖車市場(chǎng)形勢(shì)，做出創(chuàng)新和完善，放大成功的經(jīng)驗(yàn)做法，要認(rèn)真的思考，精心實(shí)施，以求在創(chuàng)新中取得工作上的突破。
二是要做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三年規(guī)劃工作。認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略規(guī)劃，科學(xué)細(xì)分拖車市場(chǎng)，合理網(wǎng)絡(luò)布局，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)支持優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)單位，建立形成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“扶優(yōu)劣汰”機(jī)制，建立科學(xué)發(fā)展，誠(chéng)信合作，困難共擔(dān)，共避風(fēng)險(xiǎn)的鋼鐵營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為集團(tuán)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，建立營(yíng)銷上量的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。
三是要做好新產(chǎn)品推廣導(dǎo)入拖車市場(chǎng)工作。要認(rèn)真做好拖車市場(chǎng)需求細(xì)分工作，針對(duì)拖車市場(chǎng)需求推出競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的新產(chǎn)品，按照不同區(qū)域拖車市場(chǎng)實(shí)際，做好產(chǎn)品品系的劃分，有針對(duì)性的向拖車市場(chǎng)用戶推出滿意的新產(chǎn)品。要進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳推廣工作力度，運(yùn)用廣泛的促銷宣傳提高拖車市場(chǎng)用戶對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度，通過(guò)介紹新產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)拖車市場(chǎng)用戶的購(gòu)買信心。以多區(qū)域多方式的開(kāi)展新產(chǎn)品維修服務(wù)技術(shù)講座，消除拖車市場(chǎng)用戶對(duì)新產(chǎn)品使用中的顧慮，采取多種方式宣傳新產(chǎn)品暢通新產(chǎn)品進(jìn)入拖車市場(chǎng)的通道。
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