兩個人搏擊，剛開始時站在遠處互相打量時都覺得對方無所謂，只有彼此靠近動起手來，才知道對方的力氣真正有多大。這個常理在拖車領(lǐng)域同樣適用。正如東風拖車技術(shù)中心中心長蔣鳴所說，當競爭對手越來越靠近的時候，才能發(fā)現(xiàn)他們的實力有多強。

  重卡領(lǐng)域的井噴之勢造就了部分新品牌，但是汽車產(chǎn)業(yè)畢竟不都靠機會，如果沒有機會怎么辦？東風拖車的做法是：以市場和客戶為中心。東風拖車公司在產(chǎn)品研發(fā)之前就要做市場調(diào)研，從法規(guī)要求、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等等方面著手了解市場所需要的，再按照需求去研發(fā)生產(chǎn)。

  “面對越來越激烈的市場競爭，只有帶給客戶更大的價值，才能真正贏得客戶，在競爭中最終勝出。”也正是基于這一理念，東風拖車用自己的技術(shù)切實滿足客戶對于車輛的新需求，來為他們創(chuàng)造實實在在的價值。這一點，在東風天龍、天錦的研發(fā)、推廣中就得到了相當充分的體現(xiàn)。

  東風天錦拖車的開發(fā)過程中，很多細節(jié)設(shè)計方面體現(xiàn)了對用戶的關(guān)愛。為滿足不同的用戶群體的需求，東風天錦拖車貫徹了系列化、通用化、多品種的原則，天錦系列包括載貨車、牽引車、工程車、專用車、廂式底盤等40多個品種。除此之外，創(chuàng)新設(shè)計的國內(nèi)首創(chuàng)的孔位標準化車架和雙側(cè)取力窗口的6擋變速箱，方便了東風天錦拖車用戶個性化改裝的需求，鞏固了東風專用車在改裝市場的絕對領(lǐng)先地位。