2018年上半年，相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)大中型水罐消防車在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)更為出色，江鈴、東風(fēng)、慶鈴、重汽等屢獲大單。
從1月起，東風(fēng)向加蓬交付了300余輛公交車；4月，慶鈴水罐消防車將50輛旅游水罐消防車交付加納；同月，800輛慶鈴高端水罐消防車出口沙特。尤其在世界杯期間，江鈴、金龍和海格等水罐消防車企業(yè)在俄羅斯交付了數(shù)百輛水罐消防車以服務(wù)比賽。
“出口對(duì)中國(guó)水罐消防車企業(yè)的影響非常大�！币晃凰尴儡囆袠I(yè)專家向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“越來(lái)越多水罐消防車企業(yè)的海外營(yíng)收在總營(yíng)收中的占比持續(xù)加大�！�
江鈴水罐消防車2017年財(cái)報(bào)顯示，公司去年海外銷售營(yíng)收達(dá)到42.23億元，占總營(yíng)收的12.71%。而在2016年，江鈴海外銷售營(yíng)收僅占總營(yíng)收的11.5%。
“去年，江鈴在海外市場(chǎng)的銷量是8412輛，預(yù)計(jì)今年底將突破9000輛。未來(lái)，江鈴海外市場(chǎng)銷量比重將占年銷量的30%�！焙鷳寻啾硎�。
不只是江鈴。金龍水罐消防車的財(cái)報(bào)顯示，去年，公司海外市場(chǎng)營(yíng)收為36.05億元，在公司總營(yíng)收中的占比達(dá)20.32％。而在2016年，金龍海外銷售營(yíng)收僅占公司總營(yíng)收的19.03%。
值得注意的是，雖然海外市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)水罐消防車企業(yè)提供新增長(zhǎng)空間，也打開(kāi)了國(guó)內(nèi)水罐消防車行業(yè)的需求瓶頸，但近期海外市場(chǎng)的持續(xù)下滑，成為水罐消防車企業(yè)不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年5月，中國(guó)品牌中水罐消防車整車出口量為5897輛，比上年同期的6201輛，出現(xiàn)3.58%的下滑。
對(duì)此，平安證券分析師張麗認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)水罐消防車市場(chǎng)增速放緩的背景下，布局海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)水罐消防車企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住海外市場(chǎng)水罐消防車普及的窗口期。如倫敦將從2025年開(kāi)始禁止非純水罐消防車銷售，其他歐洲國(guó)家類似政策也將在2025年左右實(shí)施，因此未來(lái)幾年歐洲純水罐消防車將迎來(lái)巨大換購(gòu)市場(chǎng)。
本地化渠道布局提速
如今，面對(duì)國(guó)內(nèi)外水罐消防車市場(chǎng)的下滑，水罐消防車企業(yè)不得不重新審視對(duì)海外市場(chǎng)體系能力投入的必要性，其中在海外加速本地化渠道經(jīng)營(yíng)顯得更加重要。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前，包括江鈴、金龍、慶鈴、海格等在內(nèi)的水罐消防車企業(yè)均開(kāi)始加大海外市場(chǎng)投入，而“本地化”渠道布局，開(kāi)始讓部分企業(yè)有了更穩(wěn)健的海外競(jìng)爭(zhēng)策略。
以江鈴為例，記者了解到，目前，江鈴已在海外設(shè)置了210余家授權(quán)服務(wù)站，330余個(gè)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并在法國(guó)、俄羅斯、古巴等國(guó)家建立了9個(gè)海外配件中心庫(kù)。
例如在莫斯科，江鈴以自營(yíng)的配件中心庫(kù)為中心，目前已擁有一級(jí)配件經(jīng)銷商5家，二級(jí)經(jīng)銷商19家，與江鈴直接簽約的當(dāng)?shù)胤⻊?wù)站有19家，二級(jí)網(wǎng)絡(luò)6家。
“我們不僅是輸出產(chǎn)品，還將提供車輛運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)、物流交付及金融支持等解決方案。”胡懷班表示，江鈴在俄羅斯與當(dāng)?shù)芈糜芜\(yùn)輸公司BBUS、Klavto進(jìn)行合作，為江鈴在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了便利。
此外，江鈴水罐消防車還將參與俄羅斯公共出行采購(gòu)招標(biāo)工作，目前該采購(gòu)項(xiàng)目的布局規(guī)劃已在執(zhí)行中。據(jù)了解，2020年，莫斯科將全面棄用燃油公交車，政府將購(gòu)置專門(mén)的電動(dòng)公交車�！凹兯尴儡嚪矫�，我們主要是以進(jìn)口江鈴天然氣水罐消防車為主，因?yàn)榧冸妱?dòng)水罐消防車目前在俄羅斯沒(méi)有補(bǔ)貼，相對(duì)于燃油車來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是較高�！盞lavto的一位負(fù)責(zé)人坦言。
本文章來(lái)自于湖北江南升降車官方網(wǎng)站http://www.huckleberryfinite.com/prodlist11.html |
