“湖北江南用戶對(duì)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的認(rèn)可度很高�！焙苯仙弟噮f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王莉說(shuō)，這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在升降車更體現(xiàn)在升降車市場(chǎng)上。
據(jù)王莉介紹，湖北江南省需乘車上下學(xué)的中小學(xué)生和幼兒有271萬(wàn)人，已享受升降車服務(wù)的有146萬(wàn)人。2018年，湖北江南省獲得使用許可的升降車有近2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10%。目前，湖北江南省升降車市場(chǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，預(yù)計(jì)未來(lái)隨著二胎政策的實(shí)施和城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，湖北江南升降車市場(chǎng)將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)“下沉”。
湖北江南省城市路況平坦，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則以山路居多。根據(jù)湖北江南的區(qū)域特點(diǎn)，玉柴機(jī)器推出了更多適合該市場(chǎng)使用工況的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，獲得新老用戶的普遍認(rèn)可。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控和全線出擊，玉柴機(jī)器在湖北江南升降車市場(chǎng)的銷量逐年上升。
“長(zhǎng)期以來(lái)，玉柴機(jī)器為湖北江南升降車提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為湖北江南升降車的平安出行提供了有力保障，支持和促進(jìn)了湖北江南升降車事業(yè)的發(fā)展。升降車最注重安全，玉柴機(jī)器便大幅提升升降車的駕駛操控性和經(jīng)濟(jì)性；升降車對(duì)車速的要求比較高，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)擁有低轉(zhuǎn)速的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，能為我們節(jié)省更多的油耗。湖北江南用戶在使用玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的過(guò)程中，都有‘客戶是上帝’的感覺(jué)。”王莉笑著說(shuō)道。
產(chǎn)品好不好，用戶最有發(fā)言權(quán)。湖北江南長(zhǎng)沙縣萬(wàn)眾升降車服務(wù)有限公司總經(jīng)理何文表示：“目前我們公司共有171輛升降車在運(yùn)營(yíng)，服務(wù)范圍覆蓋長(zhǎng)沙縣城區(qū)及下屬11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中大部分車輛搭載的是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。這些升降車在5年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，為幾萬(wàn)名學(xué)生提供過(guò)服務(wù)，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)的故障造成停運(yùn)，影響學(xué)生出行。我們公司上下對(duì)玉柴的產(chǎn)品和服務(wù)有很深的感受，認(rèn)為玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)不僅用的放心，而且舒心�！�
在何文看來(lái)，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的主要特點(diǎn)是故障少、油耗低、配件及時(shí)與服務(wù)到位，三個(gè)字就是“沒(méi)毛病”�！耙院蠊靖萝囕v，發(fā)動(dòng)機(jī)還是首選玉柴”。
多項(xiàng)政策支持 助力玉柴提升湖北江南市場(chǎng)占有率
“玉柴在湖北江南升降車市場(chǎng)的銷量逐年上升，主要是因?yàn)槠漭^強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力�！庇癫窆煞蒌N售公司湖北江南辦事處市場(chǎng)經(jīng)理王麗分析說(shuō)道。
王麗告訴記者，玉柴在湖北江南升降車市場(chǎng)的目標(biāo)客戶，主要是以經(jīng)銷商和升降車運(yùn)營(yíng)公司為主的大客戶。這些客戶對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的要求比較高，且多為老客戶和回頭客。玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)能夠得到湖北江南當(dāng)?shù)赜脩舳嗄甑闹С郑饕兴姆矫娴脑颉?/FONT>
首先，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)性價(jià)比高，過(guò)硬的產(chǎn)品吸引了新老客戶。在湖北江南升降車市場(chǎng)，由于玉柴密集多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及用戶對(duì)玉柴口碑的口口相傳，玉柴的品牌知名度得到大幅提升，銷量也隨之不斷上漲。
其次是創(chuàng)新的合作模式。與以往推廣活動(dòng)不同，今年7月20日，玉柴機(jī)器升降車動(dòng)力產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)在廣西玉林玉柴總部舉行。會(huì)議期間，玉柴首次與升降車廠家、升降車用戶三方同時(shí)簽訂合作協(xié)議，形成升降車運(yùn)營(yíng)大聯(lián)盟。協(xié)議簽訂后，三方將攜手共同開(kāi)拓升降車市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。玉柴創(chuàng)新的合作模式，將助其在湖北江南進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
再次，玉柴建立了及時(shí)、高效的售后服務(wù)體系。對(duì)于大客戶，玉柴工作人員能做到及時(shí)走訪，遇到問(wèn)題溝通順暢，解決及時(shí)；在升降車正式運(yùn)營(yíng)前，根據(jù)客戶要求對(duì)車輛進(jìn)行批次安檢，運(yùn)營(yíng)之后，積極組織車輛保養(yǎng)。針對(duì)升降車動(dòng)力，玉柴給予了更高標(biāo)準(zhǔn)、更貼心的服務(wù)保障，專門制定了“玉柴升降車專用發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)行整機(jī)5年不計(jì)里程保修，發(fā)動(dòng)機(jī)免費(fèi)首保，并在3年內(nèi)提供3次開(kāi)學(xué)安全檢查服務(wù)”，即“3個(gè)3尊享服務(wù)政策”。
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