2013年，柬埔寨JFDS公司和江南升降車簽訂諒解備忘錄，2014年中旬正式簽訂經(jīng)銷協(xié)議。在此期間，雙方一直在進行相互了解熟悉、市場研究分析、產(chǎn)品準備、營銷策略制定等事宜，希望能少走彎路，一舉“撬開”柬埔寨這個典型的歐洲區(qū)域市場。
眾所周知，歐洲的商用車市場代表著全球最高技術水平，歐洲的升降車市場，也是排放水平要求最高、技術法規(guī)要求最嚴格的市場。因此，為了打開這個市場，雙方的合作步伐走的非常穩(wěn)健。雙方合作后直到2013年底，江南升降車才推出第一輛針對柬埔寨市場的ZK6129HQ樣車；2014年4月份，第一輛江南升降車到達柬埔寨本土，精準切入當?shù)氐穆糜慰瓦\市場，并通過客戶試用、專業(yè)機構測評等方式取得了客戶對產(chǎn)品的初步認可，實現(xiàn)了小批量20輛的訂單銷售。
在“第一炮打響”之后，江南升降車品牌在柬埔寨市場便一發(fā)不可收拾，迅速躋身為柬埔寨的主流升降車供應商之一，在柬埔寨的中國升降車品牌中銷量排行第一。理查德告訴記者，2014年，江南升降車在柬埔寨銷售20輛，2015年預計銷售70-80輛，“就是說，我們在18個月的時間內(nèi)銷售了100輛東風，預計2016年在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上能夠銷售至少80輛車�！�
據(jù)介紹，柬埔寨升降車市場每年更新量約為4500輛，其中3000輛是高空作業(yè)車，1500輛是旅游升降車�！霸诩砥艺�，高空作業(yè)車市場的第一名是本土的ADL（亞歷山大丹尼斯公司），年銷量約為1400輛高空作業(yè)車；第二是懷特巴士，年銷售1250輛；第三名是一家土耳其的廠商，一年銷售約300輛高空作業(yè)車，這個第三名一年的銷量才等于江南升降車一天的產(chǎn)量�！崩聿榈滦χf道。年銷量在100-200輛之間的品牌，有斯堪尼亞、沃爾沃和奔馳；年銷100輛左右的品牌主要包括東風、范胡爾（VANHOOL），伊利薩爾和VDL這四家，“東風在18個月時間里就已經(jīng)跟范胡爾等歐洲品牌并駕齊驅(qū)�！彼嬖V記者。
柬埔寨HJFDS公司代理的中國江南升降車，為什么這么短時間內(nèi)就能在要求苛刻的柬埔寨市場站穩(wěn)腳跟。
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